תוכן עניינים
בקצרה: משקיע שנכנס לפרופיל שלכם מנסה להבין שלושה דברים: מה החברה עושה, למה דווקא אתם מתאימים לבנות אותה, ואם יש סימנים לכך שהיא מתקדמת. פרופיל שעוזר לגיוס עונה על השאלות האלה כבר בכותרת ובחלק "אודות", מקשר לעמוד חברה מסודר, ומראה פעילות שקטה ועקבית. הפרופיל לא יגייס בשבילכם כסף, אבל פרופיל לא ברור יכול לעצור שיחה עוד לפני שהתחילה.
מה משקיע מחפש כשהוא נכנס לפרופיל שלכם
בדרך כלל זה קורה ברגע מאוד מסוים: מישהו העביר לו את המצגת, הוא קיבל הודעה מכם, או ששמע עליכם בכנס. לפני שהוא קובע פגישה, הוא פותח את הלינקדאין. הביקור הזה קצר, והוא לא מחפש מחמאות או רשימת תארים. הוא מחפש הקשר.
השאלות שעוברות לו בראש פשוטות למדי. מי האדם הזה ומה הוא עשה לפני החברה. האם הניסיון שלו קשור לבעיה שהחברה פותרת. האם יש לו צוות, ומי עוד מעורב. האם החברה נראית פעילה, או שהעמוד שלה נטוש מלפני שנה.
שימו לב שזו לא אותה בדיקה שעושה לקוח פוטנציאלי. לקוח רוצה לדעת אם אתם יכולים לפתור לו בעיה. משקיע רוצה לדעת אם אתם האנשים שיצליחו לבנות עסק סביב הפתרון. לכן גם פרופיל שעובד טוב מול לקוחות צריך לפעמים התאמות לפני גיוס.
הכותרת: משפט אחד שמסביר מה אתם בונים
הכותרת היא השורה שמופיעה מתחת לשם שלכם בכל מקום בלינקדאין: בחיפוש, בתגובות, בהודעות. אצל הרבה מייסדים כתוב שם רק "Founder & CEO at" ושם החברה. זה נכון, אבל זה לא אומר כלום למי שלא מכיר את החברה.
כותרת טובה למייסד בתקופת גיוס מחברת בין התפקיד לבין מה שהחברה עושה, בשפה שאדם מחוץ לתחום יבין. למשל, במקום "מנכ״ל ומייסד ב-X", אפשר לכתוב "מייסד ומנכ״ל X | פלטפורמה שעוזרת למפעלים לזהות תקלות בקו הייצור לפני שהן קורות". אם יש לכם רקע שקשור ישירות לבעיה, הוא יכול להיכנס לשם בקצרה, למשל "לשעבר מנהל תפעול במפעל מזון".
מה לא לשים בכותרת: סיסמאות כמו "משנים את העולם", רשימה של חמישה תחומי עניין, או "מחפש משקיעים". המשפט האחרון אולי נכון, אבל הוא משדר שהגיוס הוא הסיפור, ולא החברה.
אודות: הסיפור של החברה דרך העיניים שלכם
החלק "אודות" הוא המקום היחיד בפרופיל שבו אתם מסבירים במילים שלכם למה אתם עושים את מה שאתם עושים. משקיעים קוראים אותו כדי להבין את ההיגיון שמאחורי החברה, ובמיוחד את החיבור בינכם לבין הבעיה.
מבנה שעובד לרוב המייסדים:
- הבעיה. משפט או שניים על מה שלא עובד היום בשוק, ומי סובל מזה.
- איך נתקלתם בה. מה בניסיון שלכם גרם לכם להבין את הבעיה לעומק. זה החלק שמבדיל אתכם ממי שרק קרא עליה.
- מה אתם בונים. הפתרון בשפה פשוטה, בלי ראשי תיבות פנימיים.
- איפה החברה עומדת. רק עובדות שאתם מוכנים שיופיעו בפומבי, למשל שלב המוצר או סוג הלקוחות שעובדים איתכם.
כתבו בגוף ראשון, כמו שהייתם מסבירים את זה בשיחה. אין צורך לפרט כאן סבב גיוס, סכומים או שווי. אלה דברים שעולים בפגישה, ופרסום שלהם בפרופיל עלול לסבך אתכם מול משקיעים קיימים או מתחרים.
ניסיון, עמוד החברה והצוות
תחת "ניסיון", ודאו שהתפקיד הנוכחי שלכם מקושר לעמוד החברה בלינקדאין, כך שהלוגו מופיע ולחיצה עליו מובילה לעמוד. נשמע טכני, אבל כשהקישור חסר, הפרופיל נראה פחות מבוסס. בתיאור התפקיד הנוכחי כתבו כמה שורות על מה שאתם אחראים עליו בפועל, לא העתק של "אודות".
בתפקידים קודמים, הדגישו את מה שמתחבר לחברה הנוכחית: ניהול צוות, היכרות עם הלקוחות, ניסיון בתחום. אין צורך לפרט כל תפקיד באותה רמה. תפקיד מלפני חמש־עשרה שנה שלא קשור לכלום יכול להסתפק בשורה אחת.
עמוד החברה עצמו הוא חלק מהבדיקה. משקיע שלוחץ על הלוגו ומגיע לעמוד בלי תיאור, בלי תמונת רקע ובלי פוסט אחד בחצי השנה האחרונה, מקבל תמונה של חברה שלא ממש קיימת. אם זה המצב אצלכם, כדאי לעבור על הטעויות הנפוצות בעמודי חברה ואיך מתקנים אותן עוד לפני שאתם מתחילים לפנות למשקיעים.
ולבסוף, הצוות. כשהשותפים והעובדים המרכזיים מקשרים את התפקיד שלהם לאותו עמוד, הם מופיעים בו, ומשקיע רואה שמדובר בצוות ולא באדם אחד. שווה לבקש מהם לבדוק שהפרופילים שלהם מעודכנים, לפחות בכותרת ובתפקיד הנוכחי.
מה לשים באזור "מומלצים"
אזור "מומלצים" (Featured) מופיע גבוה בפרופיל ומאפשר להציג קישורים, פוסטים ומסמכים. רוב המייסדים משאירים אותו ריק, וזה בזבוז, כי זה המקום שבו משקיע יכול לראות את החברה בפעולה בלי לחפש.
כמה דברים שמתאימים לשם: קישור לאתר החברה או לדף מוצר, פוסט שבו הסברתם את הבעיה שהחברה פותרת, כתבה או ראיון שבו הוזכרתם, הרצאה מכנס מקצועי. שלושה או ארבעה פריטים מספיקים. אל תעלו לכאן את מצגת המשקיעים עצמה. היא נשלחת למי שאתם בוחרים, לא מוצגת לכל מי שעובר בפרופיל.
מה לפרסם בתקופת גיוס, ומה לא
אין צורך להפוך ליוצרי תוכן כדי לגייס. אבל פרופיל שהפוסט האחרון בו פורסם לפני שנתיים נראה כמו פרופיל של מישהו שלא מעורב. פוסט אחד בשבוע או אפילו בשבועיים, לאורך כמה חודשים, יוצר תמונה של מייסד שחושב בקול על התחום שלו.
על מה כותבים? הנה כמה כיוונים שעובדים טוב למייסדים:
- משהו שלמדתם משיחות עם לקוחות, בלי לחשוף פרטים שלהם.
- טעות שעשיתם בבניית המוצר ומה שיניתם בעקבותיה.
- שינוי בשוק שלכם וההשלכות שלו לדעתכם.
- הצטרפות של אדם חדש לצוות, והסיבה שבחרתם בו.
מה פחות מומלץ: פוסטים שמכריזים על "הגיוס שלנו נפתח", עדכונים כלליים מדי בנוסח "שבוע מטורף", או שיתוף אוטומטי של כל כתבה שקראתם. אם אתם רוצים להרחיב בכיוון הזה, כתבנו בנפרד על מיתוג אישי בלינקדאין למנהלים בחברות B2B. העקרונות דומים, רק שקהל היעד שם הוא לקוחות ולא משקיעים.
ויש גם הצד השני: תגובות. חלק מהמשקיעים כותבים בלינקדאין בעצמם. תגובה עניינית לפוסט של קרן או של משקיע שאתם עוקבים אחריו, כזו שמוסיפה זווית ולא רק "מסכים לגמרי", היא דרך טבעית להופיע בתודעה שלהם לפני שאתם פונים. על הצד הזה של העבודה, בניית קשר לאורך זמן, אפשר לקרוא במדריך שלנו איך לבנות מערכות יחסים ארוכות־טווח בלינקדאין.
מה הפרופיל לא יעשה בשבילכם
כדאי להיות כנים לגבי הגבולות. משקיע מחליט על השקעה לפי החברה, השוק, הצוות והמספרים. פרופיל מצוין לא יציל חברה שלא מוכנה לגיוס, ופרופיל חלש לא יפיל חברה חזקה במיוחד. התפקיד של הפרופיל צנוע יותר: להוריד חיכוך. שמי שקיבל את השם שלכם יבין מהר מי אתם, ירגיש שיש שם אדם רציני, וירצה להמשיך לשיחה.
גם התזמון חשוב. אם תעדכנו את הפרופיל ותתחילו לפרסם שבוע לפני שאתם יוצאים לגיוס, זה ייראה כמו מה שזה. עדיף להתחיל כמה חודשים קודם, כך שכשמשקיע ייכנס, הוא יראה תמונה טבעית ולא חלון ראווה שהוקם אתמול.
אם אתם מתחילים מאפס, יש כמה צעדים בסיסיים שלוקחים שעה או שעתיים, ומפורטים במאמר 5 דרכים מהירות לשפר את הפרופיל בלינקדאין. משם אפשר להמשיך לשלבים שתיארנו כאן.
לסיכום
פרופיל לינקדאין של מייסד בתקופת גיוס צריך לענות על שאלה אחת: למה כדאי לי לקבוע פגישה עם האדם הזה. כותרת שמסבירה מה אתם בונים, "אודות" שמחבר בינכם לבין הבעיה, ניסיון שמקושר לעמוד חברה פעיל, אזור "מומלצים" עם כמה הוכחות, ופעילות קבועה גם אם צנועה. כל אלה לא מחליפים את העבודה על החברה, אבל הם דואגים שהפרופיל לא יעמוד בדרך.
אם תרצו עין נוספת, אנחנו עושים בניית ושדרוג פרופילי לינקדאין למנהלים ולמייסדים, וגם ייעוץ לינקדאין למי שמעדיף לעבוד על זה בעצמו עם ליווי. אפשר להתחיל בשיחה קצרה ולבדוק אם זה מתאים לכם.
מייסד ומנכ״ל דה לינק (The Link), שפועלת מאז 2013. עמית עוסק בשיווק דיגיטלי יותר מ-25 שנה, ובעשור האחרון מתמקד בלינקדאין ובפנייה יזומה לחברות B2B. דה לינק ליוותה עד היום יותר מ-1,500 לקוחות ופרויקטים.