5 טעויות בקמפיין לידים בלינקדאין ואיך לתקן אותן

קמפיין לידים בלינקדאין יכול להיכשל מסיבות רבות: קהל לא מדויק, הצעה לא ברורה, קריאייטיב חלש, תהליך Follow-up לא מסודר או מדידה שמתמקדת בכמות במקום באיכות.

אלה חמש נקודות שכדאי לבדוק לפני שמגדילים תקציב.

1. קהל יעד רחב מדי או לא מוגדר

"כל מנהל בכל חברה" אינו ICP. ככל שהקהל מוגדר טוב יותר, קל יותר להתאים את המסר, הקריאייטיב וההצעה לצורך אמיתי.

איך לתקן?

הגדירו לפחות:

• תפקידים רלוונטיים.
• Seniority.
• תעשייה.
• גודל חברה.
• שוק גיאוגרפי.
• מאפיינים נוספים שרלוונטיים להצעה.

לדוגמה: סמנכ"לי כספים בחברות תעשייה המעסיקות 50–200 עובדים.

2. ההודעה הראשונה מנסה למכור

פנייה ראשונה שמנסה לסגור עסקה עלולה להיות לא רלוונטית כאשר עדיין אין הקשר או אמון.

איך לתקן?

התחילו מבעיה או צורך רלוונטיים לקהל, הציעו תובנה או משאב שימושי, ורק לאחר שנוצר עניין עברו לשלב המסחרי.