תוכן עניינים
בקצרה: שיווק אורגני בלינקדאין הוא כל מה שעושים בלי לשלם ללינקדאין: פרופילים, עמוד חברה, פוסטים ופנייה יזומה. קידום ממומן הוא תשלום ללינקדאין כדי להציג מודעות לקהל שבחרתם. האורגני בונה אמון ונוכחות לאורך זמן ועולה בעיקר זמן. הממומן מביא חשיפה מהירה לקהל מדויק ועולה כסף מהיום הראשון. לרוב עסקי ה-B2B השאלה היא לא "איזה מהשניים", אלא באיזה סדר ובאיזה משקל.
מה זה שיווק אורגני בלינקדאין
שיווק אורגני כולל את כל הפעילות שלא משלמים עליה לפלטפורמה. בפועל מדובר בארבעה דברים: פרופיל אישי ברור של מי שמוביל את המכירה, עמוד חברה מעודכן, תוכן קבוע (פוסטים, מאמרים ותגובות), ופנייה יזומה למקבלי החלטות דרך בקשות חיבור והודעות.
היתרון המרכזי הוא אמון. אנשים מתחברים לאנשים, ומקבל החלטות שקרא במשך כמה חודשים פוסטים ענייניים של מישהו כבר מכיר אותו כשהם נפגשים לשיחה הראשונה. החיסרון הוא הקצב: לוקח זמן לבנות קהל, ותוכן לבדו, בלי פעילות יזומה, מגיע בעיקר למי שכבר מכיר אתכם. על הצד הזה הרחבנו במדריך שיווק אורגני בלינקדאין.
מה זה קידום ממומן בלינקדאין
קידום ממומן פירושו מודעות שמשלמים עליהן ללינקדאין: פוסטים ממומנים בפיד, הודעות ממומנות שמגיעות לתיבת ההודעות, טפסי לידים שמתמלאים בתוך לינקדאין, ומודעות וידאו או קרוסלה. הכוח של לינקדאין כאן הוא הפילוח: אפשר לבחור קהל לפי תפקיד, דרג, ענף, גודל חברה ואפילו רשימה של חברות מסוימות.
היתרון הוא מהירות ושליטה. ביום שהקמפיין עולה, הקהל שבחרתם מתחיל לראות את המסר. החיסרון הוא שהחשיפה נעצרת ברגע שהתקציב נעצר, ושמודעה לא מחליפה היכרות: מי שלוחץ על מודעה של חברה שהוא לא מכיר עדיין צריך סיבה להאמין לה. פירוט של סוגי הקמפיינים, הפילוח והמדידה יש בעמוד קידום ממומן בלינקדאין.
ההבדלים העיקריים בטבלה אחת
| שיווק אורגני | קידום ממומן | |
|---|---|---|
| על מה משלמים | בעיקר זמן עבודה, שלכם או של ספק | תקציב מדיה ללינקדאין, ובנוסף זמן הקמה וניהול |
| קצב | נבנה בהדרגה | חשיפה מהיום הראשון |
| שליטה בקהל | מי שמתחבר אליכם ומי שאתם פונים אליו | פילוח לפי תפקיד, ענף, גודל חברה ורשימת חברות |
| מה קורה כשמפסיקים | הקשרים והתוכן נשארים | החשיפה נעצרת |
| מה הוא בונה | אמון, מומחיות וקשרים אישיים | היכרות עם המותג, ביקוש ולידים מקהל מוגדר |
| מתאים במיוחד עבור | עסקה שנשענת על היכרות אישית | השקה, שוק חדש או קהל רחב יחסית |
מתי להתחיל בשיווק אורגני
- הקהל שלכם מצומצם, למשל כמה מאות חברות. במצב כזה פנייה אישית ומדויקת לרוב יעילה יותר מקמפיין.
- העסקה גדולה ומחזור המכירה ארוך, ולכן אמון חשוב יותר מחשיפה.
- התקציב לפרסום מוגבל, אבל יש מי שיכול להקדיש זמן קבוע בכל שבוע.
- הפרופילים ועמוד החברה עדיין לא מוכנים. אין טעם לשלם על תנועה שתגיע לפרופיל ריק.
מתי להוסיף קידום ממומן
- יש לכם הצעה ברורה שכבר נבדקה בשיחות אמיתיות, ואתם רוצים להציג אותה ליותר אנשים, מהר.
- אתם נכנסים לשוק חדש או משיקים מוצר, וחשוב שהשם יהיה מוכר לפני שפונים.
- הקהל רחב מכדי לפנות לכל אחד באופן אישי.
- אתם רוצים להגיע שוב לאנשים שכבר נחשפו אליכם, למשל למי שביקר באתר או צפה בסרטון.
מה קובע את התקציב בקמפיין ממומן
המחיר של מודעה בלינקדאין נקבע במכרז בין המפרסמים, ולכן אין מחיר קבוע לקליק או לליד. כמה גורמים משפיעים עליו יותר מכל השאר:
- גודל הקהל וכמה הוא מבוקש. קהל צר של בכירים שמפרסמים רבים רוצים להגיע אליהם יקר יותר מקהל רחב.
- מטרת הקמפיין. קמפיין חשיפה, קמפיין תנועה לאתר וקמפיין טפסי לידים מתומחרים בצורה שונה.
- סוג המודעה. פוסט ממומן, הודעה ממומנת ומודעת וידאו מתנהגים אחרת, גם בעלות וגם בתוצאה.
- איכות המודעה. מודעה שהקהל מגיב אליה מקבלת בדרך כלל תנאים טובים יותר ממודעה שמתעלמים ממנה.
- משך הקמפיין. קמפיין צריך זמן ונתונים כדי להתייצב. תקציב קטן מדי לפרק זמן קצר מדי לא מאפשר להסיק מסקנות.
על החלק השני של העלות, ההקמה והניהול, כתבנו במאמר כמה עולה שיווק בלינקדאין לעסק B2B.
איך משלבים בין השניים
בתהליך העבודה שלנו הסדר הוא בדרך כלל זה: קודם מסדרים את התשתית, כלומר הפרופילים ועמוד החברה. אחר כך מתחילים בפנייה יזומה ובתוכן. רק כשהמסר עובד בשיחות אמיתיות מוסיפים תקציב ממומן כדי להגדיל את הקהל. כך הכסף מושקע במסר שכבר הוכיח את עצמו, ומי שרואה מודעה ונכנס לפרופיל מוצא שם נוכחות מקצועית.
שני הערוצים גם מחזקים זה את זה. מי שראה כמה מודעות שלכם כבר מכיר את השם כשמגיעה מכם בקשת חיבור, ומי שכבר שוחח איתכם מגיב ביתר קלות לתוכן הממומן. כמה זמן לוקח לראות תוצאות מכל אחד מהם, כתבנו במאמר כמה זמן לוקח לראות תוצאות בלינקדאין.
שאלות נפוצות
אפשר להצליח בלינקדאין בלי תקציב ממומן?
כן. עסקי B2B רבים מייצרים שיחות מכירה רק מפנייה יזומה ומתוכן. זה דורש עקביות, זמן קבוע בכל שבוע ורשימת יעד מדויקת.
קידום ממומן מחליף פנייה יזומה?
לא. מודעה מייצרת חשיפה והתעניינות, אבל שיחה אישית עם מקבל החלטות נפתחת בדרך כלל ממסר אישי. השניים עובדים טוב יותר יחד.
מאיפה להתחיל כשיש זמן רק לאחד?
אם הקהל מוגדר היטב והעסקה גדולה, מפנייה יזומה ומפרופיל מסודר. אם ההצעה כבר נבדקה והקהל רחב, אפשר להתחיל בקמפיין ממומן קטן ולמדוד.
אם תרצו, נשמח לבדוק איתכם בשיחה קצרה איזה שילוב מתאים לעסק שלכם, וגם להעריך את התקציב לקמפיין ממומן.
מייסד ומנכ״ל דה לינק (The Link), שפועלת מאז 2013. עמית עוסק בשיווק דיגיטלי יותר מ-25 שנה, ובעשור האחרון מתמקד בלינקדאין ובפנייה יזומה לחברות B2B. דה לינק ליוותה עד היום יותר מ-1,500 לקוחות ופרויקטים.